首页 > 最新信息 / 正文
医疗反腐高压态势之下,营销费用率高企一直被市场视为药企未来业绩的隐患。
近期,江苏省如皋市人民法院公开的多份判决书揭开了江苏奥赛康药业股份有限公司(以下简称“奥赛康”)营销费用率超60%背后的秘密。2009年9月至2015年12月间,海门市人民医院肿瘤科(病区)相关人员,集体非法收受奥赛康南通地区业务经理顾某安排的销售人员陈某、杨某所送的注射用奥美拉唑钠回扣,该科室并从2012年1月开始收受兰索拉唑药品回扣,共计人民币28.8万元。
《中国经营报》记者注意到,多份判决书显示,销售人员所送的回扣均是药价的20%,而该公司采用结算(提成)模式的业务员销售费用占到了药价的16%。有业内人士认为,药品回扣和基层业务员的经费合计占到了药价的36%,从而被绑上了药品促销的战车,业务员和医生“卖药”的动力十足。
回扣占药价20%
2014年1月,进入申购环节的奥赛康宣布暂缓发行。时至今日,此事尚无定论。
该公司是全国最大的PPI注射剂生产企业之一,公司目前拥有3个质子泵抑制剂(PPI)注射剂产品,数据显示,注射用奥美拉唑钠(分40mg和20mg两个规格)与另一款产品注射用兰索拉唑,在2009~2011年三年中的销售收入合计占主营业务收入的比例分别高达69.19%、72.28%、75.05%。
陈某的证言证实,2009年9月起,其根据奥赛康南通地区经理顾某的指示,到海门市人民医院肿瘤科(病区)推销奥美拉唑钠,其跟刘某谈好回扣费是10元/支。2011年下半年,兰索拉唑钠也进到医院,回扣费为15元/支。后来肿瘤科使用这两种药品,其一直跟刘某结算回扣费用。
2015年7月,陈某离职,顾某安排杨某对接陈某负责的海门市人民医院的业务。顾某根据药款的20%将费用打给杨某,用于支付科室的回扣费用等。杨某继续与刘某按奥美拉唑钠10元每支、兰索拉唑15元/支的标准结算药品的回扣款事宜,按每月使用量,以现金形式将回扣款用信封装起来送给刘某,一直送到2016年年初。
直到2016年年初,肿瘤科负责人黄奇雷听说启东市人民医院肿瘤科主任唐某被查处,就不让科室再收回扣,并组织科室人员主动向医院纪检大大退出药品回扣款3万元,并承认科室收受药品回扣的事情。
今年3月,江苏省如皋市人民法院一审判决,被告单位海门市人民医院肿瘤科(病区)犯单位受贿罪,判处罚金人民币30万元。被告人黄奇雷犯单位受贿罪,免予刑事处罚。被告人刘某犯单位受贿罪,免予刑事处罚。
事实上,南通地区多家医院的医务人员收受了奥赛康公司业务员的药品回扣。
2012年3月至2016年2月间,如东县栟茶镇中心卫生院内科相关人员,为奥赛康销售药品奥美拉唑钠提供帮助,并以内科名义非法收受药品供应商徐某1的药品回扣款计人民币41.5万元,回扣款由科室统一管理和分配,用于福利发放、日常支出等。
此后,徐某按药品销售价20%支付回扣费用,按20mg规格6元/支、40mg规格12元/支的价格结算,按照医院的进货量隔月计算费用给他,到2014年7、8月份,医院规定药品要交医院8%的费用,当时均是使用的40mg奥美拉唑钠,后其找到内科主任徐某,要求降低2元的回扣标准,以每支回扣10元支付内科的回扣款。从2014年9月起,按10元/支支付内科,一直到2016年3月。
2012年至2016年2月间, 如东县栟茶镇中心卫生院内科相关人员非法收受上述销售人员徐某1让其妻曹某经手所送注射用奥美拉唑钠药品回扣合计人民币232758元,其中20mg规格用量为21627支,回扣标准亦为6元/支;40mg规格用量为8583支,回扣标准同样为12元/支。
学术推广有秘密
招股书显示,奥赛康采用学术推广和代理两种销售模式,其中学术推广是公司的主要销售模式,主要通过分布在全国各地的办事处组织学术推广会议或研讨。
2010年至2013年上半年,奥赛康的营业收入分别为8.14亿、13.03亿、20.40亿、12.46亿元人民币,同期销售费用高达5.26亿、8.11亿、12.90亿和7.82亿元人民币,三年一期销售费用率分别高达65%、62%、63%和62%。学术推广会和业务宣传费是最大的两项支出。2010年至2013年上半年,学术推广费用支出分别为2.14亿、3.47亿、5.67亿和3.51亿元人民币;业务宣传费分别为8344万、1.31亿、2.13亿元人民币和8681万元人民币。
在招股说明书中,奥赛康将恒瑞医药、振东制药、佐力药业、红日药业、北陆药业等5家公司列为了比较对象。奥赛康招股说明书披露的数据显示,2013年上半年,振东医药以销售费用占营业收入31.04%的比例垫底,而佐力医药以55.84%的比例最高。奥赛康以62.79%比例高于5家对比公司。
奥赛康对此解释称,公司销售费用占营业收入的比例高于可比公司平均水平, 主要原因是可比公司上市后营销网络建设多已相对成熟,推广费用率相对较低,而公司部分产品处于成长期, 要保持在营销方面的投入以扩大市场占有率。
事实上,奥赛康的这一说法站不住脚。
另一份司法判决显示, 注射用奥美拉唑钠(20mg)于2012年3月列入如东县第三人民医院(原名:如东县栟茶医院)药品采购申购单,配送企业为国药控股南通有限公司,进价为30元,该药品推广商为徐某1、曹海芳。
徐某1的证言证明,顾某1是奥赛康公司南通地区的经理,其负责如东乡镇医院销售奥美拉唑钠的业务,约定由顾某1给其每支药的固定销售费用,包括给医生的回扣款、其自己的费用与利润。顾某1每两个月按照药品销量让公司的内勤宗某通过中国银行转账与其结算费用。
证人顾某1的证言显示,其在南通地区开展药品业务,徐某1是其业务员,负责如东乡镇医院业务。其与徐某1按20mg规格11元/支、40mg规格22元/支的价格结算固定销售费用,由徐某1自行确定与医院科室的回扣费,至2014年,其与徐某1约定只要业务上完成一定增长量,奖励1元/支,后在2014年、2015年据此发放了奖金。
数据显示, 奥赛康注射用奥美拉唑钠在江苏省中标价20mg规格为30元/支, 40mg规格为59.4元/支。记者据此测算,减去20%药品回扣,徐某1拿到手的费用占到了药价的16%。
上述业内人士坦言,药品回扣和基层业务员的经费合计占到了药价的36%,还有配送企业6%左右的配送费用,再加上顾某这一层级费用,基本上药价的一半都没了。奥赛康的学术推广只能是挂羊头卖狗肉了。
不过,奥赛康药业对本报记者的采访请求一直没有做出回应。
推荐阅读
点击大图 | 共享汽车横空出世!每公里1.5元、不要油钱、不用停车费、还带wifi
推荐阅读
点击大图 | 他们跟踪这个妹子一天,感受每天6点起床,年薪几十万的工作...
【本文来自微信公众号“中国经营报”】猜你喜欢
- 搜索
-
- 05-31为什么说曹操对于汉献帝也是“仁至义尽”?
- 05-31他在郭嘉后二次定辽东,献计曹叡以少胜多吓退孙权(4)
- 05-31诸葛亮《隆中对》战略的科学性和指导性
- 05-31“吃货”溥仪,5岁时每天吃27斤大肉,8只鸡鸭,背后有何隐情
- 05-31李煜:我在这人世流浪,梦一场痴心妄想
- 05-31清代户部官员为什么收入高
- 05-31卫子夫为何深受武帝喜爱?一介歌姬是怎么登上后位的?
- 05-31四十年代初的山西,抗战游击区朔州
- 05-31郭嘉不死,卧龙不出,郭嘉跟诸葛亮是一个级别的谋士吗?
- 05-31从清澈到浑浊:明代言官的兴衰浮沉
- 1000℃王宝强再谈离婚:别把老实人逼琴倾天下到极限
- 1000℃方华_方华最新消息,新闻,图片,封闭针的副作用视频_聚合阅读
- 1000℃妻居一品nppsy专访范扬:有着体育精神的国画大师|范扬|体育|国画
- 1000℃迎接世家传方略界环境日公交车变身“环保车箱”|公交车|环保|志愿者
- 1000℃毒贩为何能冲出博罗实验学校潘梦莹法庭跳窗逃跑?法院:查清后会问责|开发区|法院|毒贩
- 1000℃国奥巴马抓大盗中文版家全面停止新增围填海项目审批 江苏用最严格制度保护海洋|督察|海洋|海洋生态
- 1000℃“赶一点太空帝国4秘籍进度就能早点缓解交通压力” 南京地铁7号线工地国庆“不打烊”|工地|打烊|早点
- 999℃江苏海安:召开审计系统党风廉政建设会议山竹 县纪委大大上廉政党课
- 999℃英语单词揭鉴黄警察:持证上岗 半年鉴定5万部淫秽视频|直播|网络主播|YY_财经
- 999℃端午出行注意避开三座桥七条通道|出行大e点美胸组合|通道|路网
- 05-30为何皇子标配“乳娘”?她们到底起到什么作用?
- 05-30趣闻杂谈|清朝这个官职,名字很唬人却没有权力
- 05-30「史说黄瓜」三:鹿死谁手·残暴军阀?
- 05-30朱元璋到底埋在了哪里?让中国人头疼了600余年,至今成谜
- 05-29被大汉帝国击败的匈奴有多强大?余部仍能在欧洲兴风作浪
- 05-29第541章 当着她的面儿
- 05-29商周之战惊天动地,而一千年前,他们的祖先却是同父异母的兄弟
- 05-29顺治皇帝有8个儿子,为什么最终选择康熙继位呢?
- 05-29第601章 战前检验
- 05-29皇帝自黑真的有用?唐德宗自黑收获民心,而他自黑却亡国
- 标签列表
-
- 南通 (336)
- 历史 (249)
- 江苏 (108)
- 清朝 (86)
- 期货 (71)
- 明朝 (69)
- 不完美妈妈 (62)
- 铁路 (61)
- 南京 (61)
- 政治 (57)
- 高铁 (56)
- 经济 (55)
- 日本 (53)
- 江苏南通 (51)
- 上海 (45)
- 唐朝 (43)
- 文化 (43)
- 港口 (43)
- 房地产 (42)
- 新疆 (42)
- 楼市 (41)
- 宋朝 (40)
- 城市 (39)
- 朱元璋 (38)
- 康熙 (38)
- 开发区 (38)
- 银行理财 (38)
- 中国历史 (36)
- 刘备 (36)
- 曹操 (36)
- 三国 (34)
- 刘邦 (34)
- 房企 (34)
- 诸葛亮 (33)
- 长三角 (33)
- 成都 (33)
- 南通市 (33)
- 海门 (33)
- 汉朝 (32)
- 股权 (32)