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百家车坛 | 必出精品
原创作者 | 荆姚
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
三国时期,兄弟阋墙窝里斗的典型案例是:四世三公之家的袁绍-袁术这两个外表器宇轩昂、内在草包一堆的富家兄弟。
东汉末年,天下大乱,群雄并起。按照当时实力,袁绍、袁术兄弟二人至少占据了三分之一的天下。如果两兄弟团结起来,拧成一股绳,大概率会夺取天下,哪会有曹操、刘备、孙权等人什么机会!
然而,袁绍袁术两兄弟不但没有团结一心,反而兄弟反目,互黑互残:袁绍正和公孙瓒作战的时候,袁术联合公孙瓒从背后捅刀他哥;袁绍知道后,联合袁术的劲敌-刘表攻击袁术,釜底抽薪。
小老婆生的庶长子袁绍,想另立皇帝;正妻生的嫡长子袁术想“自立”当皇帝,认为自己才是当仁不让。
窝里斗的袁氏兄弟,被曹操各个击破,在历史上留下来了我们今天资治通鉴的案例。
1800多年后,在中国车市洪流里,通用汽车一门三兄弟,凯迪拉克抢夺别克,别克掠夺雪佛兰,雪佛兰“流浪地球”,正在如火如荼的上演袁绍袁术“兄弟阋墙窝里斗”的可笑故事。
凯迪拉克以价换量,不疯不成魔;通用通着用,三兄弟内分泌失调。
贪嗔痴慢疑人性五大恶,在中国车坛无处不在,集中反映在“价格促销”这一简单粗暴的销售上量快招上。
倔强的马自达,一昧顶着“坚决不打价格战,我就要价值战”的至死不渝信条,在人人疯狂的中国车市寒冬,一路狂泻,差一点把裤衩都输掉了,马自达中国总经理都为此付出了拉皮杆箱走人的仓皇场面。
一半是海水,一半是火焰。
近一两年以来,凯迪拉克高举“以价换量”的所谓“高招”,悄没声息获得了短时间的那一刻销售上量快感;进入2019年,国五国六切换的仓皇之际,凯迪拉克以价换量的高招变成了损招,不光量没有上去,还落了个量级齐跌的一地鸡毛:
1、2018年,凯迪拉克在华销量227,997辆,同比增长31.8%,不仅夺得二线豪华品牌销量冠军头名,而且是继奔驰、宝马、奥迪之后,国内第四家年销量突破20万的豪华品牌。
2、2019年5月份,凯迪拉克新车销量20,587辆,同比增长18.9%;然而,今年1-5月份,凯迪拉克累计销量为93,382辆,同比则下降5%。
3、与此同时,“加价”的雷克萨斯,1-5月份在华销量达到7.6万辆,同比增长27%。
玩刀的人死于刀下,耍鹰的人瞎了眼。
以价换量成了魔的凯迪拉克,2019年继续突破20万辆销量基本上板上钉钉,但销量的质量,却是烂透了!
官价大打折扣的凯迪拉克,从售价上来说已经成为了“伪豪华、真中端”品牌,品牌声誉大幅受损,多款国五排放库存车型6折抛售,二手车残值贬了又贬,大大伤害了凯迪拉克车主的凯迪拉克“豪情”。
三天两头的价格促销,力度大了又大,豪车开成了中端,你让客户忠诚度何从谈起?
价格促销是补药,也是快速见效的春药,长期服用就是毒药。
现在的凯迪拉克,等于卖白菜一样,似乎已经忘记了品牌二字。通用“价格树”的内分泌失调、兄弟自残,就从老大“以价换量”开始内乱。
为了尽快处理国五库存,凯迪拉克在内部员工方向上都动了心思,多款车型降价10万左右,低至6折。上汽员工购车,ATS-L的员工价18万起,XTS也只需21万起。
如同打开了潘多拉盒子,凯迪拉克市场价格“大跳水”,ATS-L国五车型降价至20万以内的促销信息甚嚣尘上,15.8万的消息都出现了!
尽管凯迪拉克终端优惠一直以来都比较大,但国五库存大降价的阵势,让凯迪拉克的价格疯狂再上一层楼,直接把手伸到了别克的碗里去抢红烧肉;别担心,“到处三缸货”的别克,早把手伸到了雪佛兰的裤兜里;夹生饼雪佛兰还能怎么办?再降价格身段,流浪地球抢食吃。
网友说的好:要什么脸,活下去最重要。
过了今天,明天再说,凯迪拉克的思路无疑于先解决当下的内急再说以后。
兵者,凶器也。价格促销,从来都是一把双刃剑。
新君越,虽然丢掉了老君越的大气范,但比起老款来在配置、空间、动力上还是升级不少,但在凯迪拉克的ATS-L的价格攻势下也吃上了价格促销的春药。
很简单,花20万买车,您是买新君威呢,还是买品牌更好、动力更强、配置更高的凯迪拉克ATS-L?
老大不挺不举,内分泌失调,通用自己人打自己人,一锅营销体系成了黏黏糊糊的八宝粥:凯迪拉克抢了别克的饭碗,别克抢雪佛兰的饭碗,雪佛兰为免饿死,只好死乞白赖的和国产车抢市场了。
据悉,刚刚上市的全新一代创酷,起步价已经到了十万内。按照通用惯用的"上市就降价、半年便甩卖"的老套路,8万买创酷指日可待。
雪佛兰最小,“流浪地球”的样子最惨。和国产品牌抢市场,雪佛兰能抢得过吗?!同价位的国产汽车,空间更大、配置更高,而且口碑越来越好!
凯迪拉克疯狂促销,只是上汽通用营销体系“混乱一锅粥”的一个缩影而已。短期销售上量所获得的虚荣,无法弥补“兄弟相残”所带来的价格体系致命伤害。至于对于车主的忠诚度伤害,那更是无法弥补的。
过度营销是春药,兄弟相残最可怕,通用不能通着用。
繁华过后成一梦,零落成泥碾作尘。
本文作者:百家车谈(今日头条)
原文链接:http://www.toutiao.com/a6701047505020256780/
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