[摘要]恒大7月销售金额为人民币 441.6 亿元，环比回落约 28%; 合约销售面积为 439.5 万平方米，回落 27.4%。7 月恒大合约销售单价为 10048 元 / 平方米，与 6 月的 10095 元/平方米大致持平。

随着楼市不断调整，房地产开发企业销量增速纷纷放缓，部分企业甚至出现下滑。

  “蓄客难度越来越大，以前一开盘都是哄抢，现在客户都开始观望。" 一位开发商营销人士告诉记者。

  作为行业排头兵的恒大 ( 03333.HK ) 、万科 ( 000002.SZ ) 均在今年 7 月出现了销售环比下滑的情况。

  恒大7月销售金额为人民币 441.6 亿元，环比回落约 28%; 合约销售面积为 439.5 万平方米，回落 27.4%。7 月恒大合约销售单价为 10048 元 / 平方米，与 6 月的 10095 元/平方米大致持平。

  而万科发布的数据显示，7 月份实现销售面积 249.1 万平方米、销售金额 355.6 亿元，与 6 月相比，分别下滑 28.5% 和 27.6%。

  不只是万科、恒大，金地集团 ( 600383.SH ) 今年 7 月实现签约面积 42.8 万平方米，同比下降 10.19%; 签约金额 79.0 亿元，同比下降 2.59%。同时，金地在前 7 个月实现累计签约金额 782.4 亿元，同比增长 50.28%。

  7月份似乎是一个分水岭，让房企的销售纷纷出现下滑。

  7月，绿城集团 ( 含合营及联营 ) 取得销售面积约 33 万平方米，当月销售金额约为人民币 88 亿元。销售金额环比下滑约 24.7%，销售均价约为 27218 元 / 平方米，比 6 月的 23249 元 / 平方米有所提高。

  旭辉的合同销售 ( 含合营及联营 ) 金额约人民币 85.6 亿元，合同销售面积约 50.9 万平方米，环比分别下调 5.1% 和 3.2%。旭辉在 7 月的合同销售均价约人民币 16800 元 / 平方米，比 6 月的 17100 元 / 平方米略有下调。

  融信中国 ( 03301.HK ) 发布 2017 年 7 月未经审核的营运数据，今年 7 月份融信的合约销售额为 35.38 亿元人民币，今年前 7 个月合约销售额共计 190.53 亿元。据此推算，今年上半年融信完成了 155.15 亿元的销售业绩，相比去年同期的 132.2 亿元，增长约 17%，而去年，这一数字高达 176.7%。

  克而瑞分析指出，从 7 月的市场情况来看，房企在一二线城市的销售去化受限购、限售影响较大，预计一二线城市未来的市场**将保持持续稳定 ; 目前销售情况更好的仍然是三四线城市，布局三四线城市的企业将继续受益。

  从企业销售情况来看，多数房企的业绩较 6 月环比下降，TOP100 房企整体的销售规模环比下降 39.1%。TOP3 房企单月业绩规模的环比降幅为 20.1%，降幅较小，可见虽然大部分房企的业绩规模都有所降低，但龙头房企的规模集中度继续保持了进一步的上升。同时必须看到，TOP4~TOP20 降幅为 47.6%，在各梯队中降幅最大，可见在上半年的业绩冲刺之后，随着淡季到来，进入休整期。

  房企的销售乏力很大程度是因为一二线楼市的调整，在政策的调控下，市场预期不断降低，开发商纷纷感受到压力。

  在华南，已经有开发商开始打折促销 ; 在华东，多家房企开始不断提出去库存的举措。面对不确定的市场，很多企业为了保现金流都尽量出货。

  易居智库研究总监严跃进指出，受调控政策影响，7 月份房企的推盘节奏和销售节奏都在放缓，加之传统淡季效应的出现，销售规模的下滑在所难免。

  今年3月以来，热点城市出台新一轮的房地产调控政策，包括限购、限价、限贷、限售等。截至目前，超过 50 个城市正在承受调控重压，几乎覆盖了全部热点区域。

  克而瑞的一份报告指出，2017 年 1~7 月，大部分房企都加紧推货，规模房企整体销售业绩较去年同期增幅较大。而同时，各热点城市限购、限售政策持续加码。2017 年以来，除了一二线城市政策加码外，部分热点三四线城市也加入限购、限贷、限售的行列，由环一线向其他区域扩围。限购、限贷等政策的不断加码一定程度上限制了市场的购买力，下半年在行业政策从严的趋势下房企仍需加速去化。

  " 在 2016 年 9 · 30 开始的这一轮调控中，楼市在 2017 年将面临非常明显的降温风险：大部分房企都在 2016 年拿了比较高价的地，这种情况下，对未来房价上涨预期非常高，而调控又导致房价上涨难度非常大。资金成本逐渐增加，对于 2017 年来说，各种融资渠道压力逐渐增加，对于很多房企来说，资金链的风险逐渐积累，快速去化将成为房企的主旋律。" 中原地产首席分析师张大伟说。

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